哪里有黄色网站

品牌服裝網 > > > 正文

新聞

訂單銳減 資金斷裂 東南亞跨境賣家迎來至暗時刻?

來源:    編輯: Allen
  發布時間:2020-03-24 09:24:00
導讀】海外疫情的爆發和持續蔓延,讓中國跨境電商企業經歷著前所未有的焦慮和迷茫,甚至有賣家直呼“已到生死時刻”。

  海外疫情的爆發和持續蔓延,讓中國跨境電商企業經歷著前所未有的焦慮和迷茫,甚至有賣家直呼“已到生死時刻”。

  疫情也同樣給跨境電商賣家敲響了一個警鐘,這或許早已不是輕資產就能運行順暢的行業,賺產品差價的時代已過去,不去提升優化自己注定會被淘汰。

  接踵而至的“通知”

  從業二十幾年來,Sophie從內衣品牌哪里有黄色网站黛安芬的銷售前端做到國內電商的后方供應鏈,近五年來則一直在運作跨境電商。過年期間,國內封城時,誰也不會料到年后會轉變成國際狀況,這對像她這種靠著國外訂單存活的公司,是致命一擊。

  從2015年開始,Sophie在東南亞做了Lazada和Shopee平臺,從產品研發到生產,自己一把抓,銷量也很穩定。但從去年開始,隨著東南亞賣家越來越多,競爭越來越大,訂單量也就沒有之前的穩定。

  菲律賓、泰國、印尼,人口眾多,是Lazada和Shopee較大的三個市場,也是大賣家出單量所倚仗的市場。由于疫情,自然,賣家在這里受到的影響也會更大。

哪里有黄色网站  目前,菲律賓受疫情影響嚴重,已處于封城狀態。據Sophie稱,其當前狀況與中國過年期間無異,路上無行人,所有餐飲、百貨等人流量密集的場所全部關閉。Lazada也發出了通知,菲律賓站停止收貨、發貨,所有訂單先暫緩處理,跨境賣家的店鋪也已被改成假期模式。

  不僅是菲律賓,目前,新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、越南都已經封城或封國。馬來西亞從3月18號起已開始封國,禁止所有外來人員入內,且目前Lazada海外倉只配送馬來西亞,而新加坡早已管控,訂單需從國內寄出。

  事實上,由于在Lazada上,賣家訂單多是從馬來分揀后再運到新加坡,所以,馬來西亞封國對新加坡市場影響很大,而因為封城封國,本地賣家與跨境賣家一樣,訂單均不可派送。

  目前,Sophie也已收到Lazada站點菲律賓八周年生日大促延期的通知。除了Lazada新加坡和馬來西亞站點目前會正常舉行大促外,泰國、印尼等站點受影響與否,還未可知,目前,很多信息都不能完全確定。

  此時,大多數賣家還擔憂的是沒有訂單怎么辦。所以只要平臺不通知暫緩訂單的情況下,Sophie都會照常發單,“現在沒有辦法去計較取消率對店鋪的影響了,有總比沒有好,求心里安慰吧。”

  針對當前情況,Sophie只能對每個站點的熱賣產品進行調整,并隨時跟蹤訂單。同時,在訂單進來后,與每個消費者溝通,告訴其訂單是從中國寄出,物流時間會比較長等問題。

  訂單量下降,庫存、資金都是問題

哪里有黄色网站  疫情的蔓延以及陸續收到的種種政策通知,讓Sophie開始擔心接下來的連鎖反應。

  與大多賣家情況不同,Sophie做的是內衣品類,從產品設計到平臺運營,所有業務全部她自己一把抓。通常,在產品設計好后,就下單給指定工廠。

哪里有黄色网站  “因為我主要是做垂直類目,產品單一,單量一直不是很高,雖然有時會很忙,但時間上適當安排,目前可以周轉的過來。”Sophie表示,怕的就是很多未知的可能性,和后續的連鎖反應,只希望疫情能很快過去。

  比如,訂單直降的影響。“現在Lazada,Shope的訂單量降到底點,我的訂單量降了50%,由于銷量驟降,營業額都難保證,資金回流就出現問題。”

  據她介紹,對于很多中小賣家而言,目前有訂單也發不了貨,也不敢發,而且即便貨能發到目的國,由于無法派送,也會被消費者取消。而訂單取消后,貨能不能退回、退回要到多少時間,這些都很難計算。

  “好在,目前Lazada菲律賓站點沒有辦法派送的訂單將不會計入取消率的規定,這減少了對賣家店鋪的影響。”

  然后,COD(貨到付款)渠道平臺已經關閉的消息,對于Sophie來講,又是當頭一棒。

  Sophie告訴媒體,菲律賓是周薪制國家,且銀行卡持有率低。目前來看,電商購物的COD方式能占到菲律賓訂單量的80-90%,在COD關閉的情況下,消費者只能使用銀行卡消費,這樣一來,很多人就無法進行下單。結果是,對于大多數賣家而言,基本也就等于沒有訂單了。

  同時,她也認為,受疫情影響最為大的還是大賣家,特別是主戰場為菲律賓和印尼的賣家。一下暫停發貨后,單量下降、資金周轉不靈、庫存積壓等都成了當前最頭痛的問題。

哪里有黄色网站  不僅如此,Sophie還焦慮的是,因各個國家的封國封城情況不同,現在就擔心沒有單量無法支撐公司日常運作所需要的開銷。

  據介紹,跨境賣家的備貨周期很長,比如,當前的庫存是去年8月份后所生產的,是為今年9月9日東南亞大促、雙十一、雙十二、圣誕、新年等大促所做的準備。Sophie很早前就做了備貨,且貨款都已經付出去,而一旦訂單降下來之后,其資金周轉已一定會變慢。

哪里有黄色网站  且每年年后都是賣家安排新訂單生產的時候。“如果目前已有庫存能支撐上半年還好,但在如今沒有及時補貨的情況下,就會出現斷貨的風險,而且等后面平臺訂單恢復正常后,貨品又跟不上,這些都是連鎖反應。”

  把握“雙流” 才能活下去

  目前,賣家們每天在討論的話題就是如何能夠活下去。

  當然,即便在當前的“惡劣”環境下,也有一些賣家的運作是順風順水的。一位從事東南亞跨境電商行業多年的商家告訴媒體,當前,疫情對跨境電商賣家的影響主要是物流時效問題,且運費幾乎翻倍,物流受到影響,時效不夠,就會影響資金流,從而出現周轉率比正常時候低將近五分之四的問題。

哪里有黄色网站  該商家稱,在這段時間,很多跨境同行運行不下去了,差不多有三成賣家都已經“死掉”,有些在“殘喘茍活”。“由于物流不動,沒辦法正常出貨回款,一個每月能做30萬美金左右的賣家朋友這兩天清盤了,這就是玩兒現金流導致的結果。”

  此外,他也指出,由于目前東南亞一些站點的倉庫已經不收貨了,這給使用平臺合作物流的賣家帶來毀滅性打擊。

  幸運的是,該商家表示,自己的公司一直在穩步運行,還沒有受到疫情影響。歸根結底在他看來就是做好了物流和資金流,而一旦這兩個其中之一出現問題,整個鏈條就會崩盤。

哪里有黄色网站  “別人做不了的事你能做,別人做得到的事你還能做,肯定會越來越順,而沒實力、沒有現金儲備,或者說沒有抗風險能力的基本都會被淘汰。”該商家表示,如果國外疫情還繼續這樣下去,不超過60天,行業就要大洗牌,“一朝回到解放前”。

  但他也表示,賣家們也不能過于悲觀,如果只抱怨,而不想辦法優化自己,結果不會好。“同樣的疫情,有些人會悶聲不響的干,一天也能出幾千單,對于真正操盤厲害的玩家,現在就是搶市場的機會。”

哪里有黄色网站  “一直以為小公司小生意風險低,其實風險是不論大小公司的。”和很多創業公司老板聊過后,Sophie也逐漸意識到,這次疫情也給跨境賣家敲了另外一個很響的警鐘,即公司一定不能只有一條路,否則很容易被捆住,必須多渠道、多線路運作,降低風險。

  東南亞市場人口眾多,潛在電商用戶也很多,但Sophie知道,今年上半年,該市場一定會元氣大傷。“好在,全球都是背靠中國的供應鏈。”

聲明:本文章為會員于2020-03-24分享,此類稿件不代表本網觀點。

相關閱讀:

品牌服裝網版權與免責聲明:
  • ①本網原創文章僅代表作者本人觀點,不代表本網立場,未經本網書面允許禁止轉載;
  • ②轉載其他媒體稿件只為傳播更多信息,本網不承擔稿件侵權行為與連帶責任。
  • ③文章中的內容或圖片如有不良/侵權信息,請立即聯系我們。
  • 電話:0755-88839690 QQ:1256776588
  • 資訊
  • 品牌
  • 商機
  • 企業
  • 1.[女裝]
  • 2.[男裝]
  • 3.[童裝]
  • 4.[內衣]
  • 5.[女裝]
  • 6.[女裝]
  • 7.[女裝]
  • 8.[女裝]
  • 9.[男裝]
  • 10.[男裝]