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3個案例 看懂時尚品牌如何加速“綠賽道”

來源:    編輯: Allen
  發布時間:2020-03-25 08:44:00
導讀】2005年5月,當時GE公司CEO杰夫·伊梅爾特推出“綠色創想”的新商業戰略,誰也沒想到其此后取得長足發展和可觀的收益。

  2005年5月,當時GE公司CEO杰夫·伊梅爾特推出“綠色創想”的新商業戰略,誰也沒想到其此后取得長足發展和可觀的收益。目前,其“綠色”收入已經占比接近20%。他們認為只要管理好綠色技術的商業價值,環保也可以變成業績斐然的商業戰略。

  回過頭來看今天疫情對各業態的影響,也讓我們更加關注到人與自然的和諧共生。這也倒逼我們必須靜下來思考未來“可持續發展”的出路在哪里?

  1、零售業的一個新風向:綠消費或將成為流行

  我們從兩個層面來看:

哪里有黄色网站  消費者層面:綠色消費已經越來越被年輕一代追捧。最新京東發布的《2019綠色消費趨勢發展報告》顯示,“綠色消費”商品的種類已經超過1億種,銷售數量的增速更是超出京東全站18%,并在不斷向低線市場滲透。

  阿里平臺也顯示,綠色消費群體正在成幾何倍數增長,從去年天貓雙11的購物趨勢來看, 90后消費者以41%的占比成為“環保購”的主力軍。

哪里有黄色网站  企業層面:頭部企業已經率先發力綠色賽道。我們發現、阿迪、優衣庫、H&M等已經取得較好成效。

哪里有黄色网站  根據耐克發布2019財年《耐克影響力報告》2019財年,76%的耐克鞋類和服裝使用了可回收材料,比上一財年增長了3%;通過簽約工廠的回收或能源轉化,99.9%的耐克鞋類產品在制造過程中產生的廢料實現了再利用。

哪里有黄色网站  再如迅銷集團旗下優衣庫與高端牛仔褲品牌JBrand的使用節水環保技術,能夠節約99%牛仔褲水洗過程中的用水量。2020年,他們計劃使用這種新型制造方式生產4000萬條牛仔褲,預計節水37億升,能夠灌滿1500個國際大型游泳賽事的標準泳池。優衣庫后續還將發售再利用的滌綸服裝和再利用的羽絨服。

  媒體認為,綠色消費或將成為一種流行,從而催生商業的新形態、新模式、新經濟。零售企業要思變未來如何做到“可持續”?這里有兩層意思,一是指業態發展可持續,還有企業的可持續競爭力。

哪里有黄色网站  美國密勒在《戰略管理》一書中指出,在當今快速變化的競爭環境中,快速響應已成為新的一類競爭優勢。在不同的競爭環境中,差異化、成本領導和快速響應有不同的具體表現形式。

哪里有黄色网站  通過我們對綠色消費市場的洞察發現,綠色消費雖已被大多數人接受,但更多的消費者并不愿意為環保產品付出更高費用。以零售為例,八成以上消費者表示不愿意為可持續時尚付出更多。

  也就是說,擺在商家面前的核心問題是:如何做到既環保、又要成本/客單價低,同時還要實現盈利?

  2、研究這些標桿案例,他們是如何做到“綠驅動”的?

  今天跟大家講3個案例,他們都是通過綠色發展的理念,不僅贏得口碑,更贏得市場。在競爭的紅海中殺出一條綠色的賽道。

  我們觀察到,他們在實現“綠驅動”的背后,關鍵都是在“產品力”上下足了功夫。其核心密碼是:將綠色消費導入產品的全生命周期。

  Helly Hansen

  130多年的戶外零售商Helly Hansen,是名副其實的老牌。它從誕生開始,就會花更多的時間去創新和尋找新的材料、新的工藝來保持綠色環保。

  正是這一核心競爭力的堅持,使其做成了全球聞名的環保品牌。2010年進入中國市場后也取得較好成績。

哪里有黄色网站  一路長跑的Helly Hansen也實現了數字化轉型,進一步帶動了其指數級增長。其憑借Centric PLM,在產品開發過程中有了前所未有的可追溯性和可見性,以及在更高質量驅動下以更快速度處理更大工作負載的能力。

哪里有黄色网站  其CEO曾說過:“Helly Hansen品牌成功背后的秘密是貫穿整個價值鏈的高效運行效率,獨特的設計,以及能夠刺激品牌熱度的營銷投資所促成的。”

  tentree

哪里有黄色网站  加拿大的一群企業家為了植樹,推出了一個服裝品牌tentree,一不小心成為非常受歡迎的綠色時尚品牌。它于2012年成立,其理念是每銷售一件產品,就會種植十棵樹,迄今為止,其已種植3500 多萬棵樹。這是什么概念,從成立到現在,其已銷售350多萬件產品。Tentree還在Instagram上有數百萬粉絲,可見消費者對他們的喜愛和認可。這對于一個新興品牌是非常難得的。

哪里有黄色网站  他們目標是到2030年種植達到10億棵樹。要實現這一目標,tentree從產品開發、設計到零售的運營,各個環節都需要高效。憑借以Centric SMB為產品開發基礎,能全面了解產品的生命周期。tentree已實現所有產品信息和實時數據集中化,其可在內部團隊和外部供應商之間共享,從而降低錯誤、簡化溝通和促進與貿易伙伴的協作,并能夠跟蹤生產過程和碳排放量抵消的影響。

哪里有黄色网站  自從使用Centric SMB以來,tentree已實現產品類別增加 33%,現其全球1,000 多家門店的產品零售額增長了25%。

  Rothy’s

  Rothy’s 成立于 2012 年,從材料、生產到員工健康,其在業務的各個方面都堅持可持續發展理念。我們特別注意的是,Rothy’s 利用無縫編織工藝,將回收塑料瓶變為時尚的鞋履,至大限度地減少浪費,迄今已回收再利用3400多萬個廢棄塑料瓶來做成鞋。2018 年,Rothy’s 的鞋履銷量超過 100 萬雙,去年收入達 1.4 億美元,運營規模和團隊規模正不斷擴展。

哪里有黄色网站  面對業績的不斷提升,Rothy’s在產品生命周期管理上,他們拋棄了傳統的“有組織的混亂”系統,如他們所說,采用了現代PLM,將所有產品數據保存在一個地方,是一個數字工作區,可以更快地進行內部和外部協作,簡化通信,節省搜索信息的時間,還可以跟蹤和分析他們的進步。PLM幫助他們完成了擁有供應鏈每一步的動力。

哪里有黄色网站  媒體認為,綠色戰略是基于產品的綠色為出發點,通過打通從人貨場之間的各個環節,將綠色消費視作血液,導入到產品的全生命周期,構建“綠色價值體系”。并通過大數據和消費者評價等洞察和掌握市場需求變化,反向思考綠色產品的開發創新。

哪里有黄色网站  系統工具化的實現,有助于企業快速接上綠消費軌道。上面提到的3個案例,背后都有一個身影,就是Centric PLM。

  Centric PLM始終致力于為時尚、零售、鞋品、奢侈品、戶外用品和消費品行業最負盛名的品牌提供先進的數字化轉型平臺。其助力綠色消費導入產品的全生命周期,關鍵從4個能力來總結:

哪里有黄色网站  提升產品可追溯性和可見性。從產品開發過程中,可以實現整個流程的可追溯性和可見性,透明掌握所有材料、物料的使用情況并追蹤生產過程中的碳排放情況,以滿足特定的環保要求。

  從B2C到C2B雙向快速反應,做到“應變而設”。Centric PLM平臺提供了商品企劃、產品開發、采購和質量管理功能,能夠滿足品牌在快反、快翻、電商等業務上不同的研發需求。

哪里有黄色网站  提升業務團隊工作效率。確保從設計、到生產和銷售整個流程對于產品理解的一致性,提升溝通效率,并簡化流程。比如Rothy’s溝通審批流程從2小時減至2分鐘。

  借助創新技術降低資源和時間的浪費。通過3D打樣和評審技術,大幅度減少多次打樣造成的資源浪費,提升樣品的精準性,并加速打樣和評審的進程。

  3、瞄準綠賽道,取得新浪潮下的先手。

哪里有黄色网站  馬云此前在綠公司年會上說到,上世紀我們追求大企業,這個世紀必須追求好企業,好企業的強是可持久的。

哪里有黄色网站  為什么在國外能有Rothy’s、tentree、Helly Hansen這些企業,但在國內,我們卻少有以“綠色消費”作為品牌DNA而創建的企業,我們有了解到的一些,目前規模也沒有做大(當然,一些共享、二手交易平臺另論)。

哪里有黄色网站  在我們看來,綠色戰略是未來企業長期競爭的利器,綠色要像血液一樣滲透進企業從上到下的各個流程和角色中。但這條賽道要切入還得從產品本身出發,要保證企業的長足發展,綠色+可盈利才是真正的法門。

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